Danijel Bićanić:Tko je najjači u selu – TKO JE NAJJAČI!?

Ima ljudi koji uvijek vole biti u pravu, uvijek vole biti “najjači u selu”.

Kreće tako taj fenomen još od vrtića vjerojatno, pa preko osnovne i srednje škole, fakulteta i kroz život općenito.

Ljudi su to koji će započeti svaku temu i objasniti vam o čemu se zapravo radi.

Ljudi su to koji će završiti svaku vašu rečenicu.

Ljudi su to koji iz svake ljudske interakcije moraju izaći kao pobjednici…

Pa i iz prodajnog razgovora!

Ego je zajebana stvar čiji učinak na prodajni razgovor uvelike ovisi o “doziranju”.

Napraviti “najbolje što se može u datom trenutku” je “aman-taman” doza ega u jednog prodavača.

Izaći iz svake prodajne komunikacije kao pobjednik (čitaj: dokazat ću da sam pametniji od sugovornika) je teški “over-kill”.

Nekim ljudima je nemoguće shvatiti da nije najvažnije ispasti najpametniji u prodajnom razgovoru.

Najvažnije je pomoći klijentu da ON ili ONA izađe pametniji iz prodajnog razgovora kada su u pitanju njegove ili njezine potrebe, problemi, ciljevi i planovi – a pritom da nas počinje gledati kao neizostavni “resurs” u daljnjem poslovanju.

To je bit SAVJETODAVNE prodaje.

Ne biste vjerovali koliko sam puta, u više od 5000 promatranih prodajnih razgovora, vidio “seoske prodajne rmpalije” na djelu.

Još kad nalete na egotripera sa druge strane stola…

Scena je to koja podsjeća na dva ovna koji pokušavaju izgurati jedan drugog sa litice.

Tko završi u provaliji?

Bilo kakva šansa za prodajnu realizaciju i dugoročnu suradnju…

Budimo pametni u prodajnom razgovoru – to sasvim je dovoljno!

 

danije_bicanic

Danijel Bićanić

Pratite nas i lajkajte nas:

Povezani članci