Traži

Danijel Bićanić: Prosječan dan u glavi prosječnog komercijaliste

Brže, brže, bržee! ‘Enti onog koji mi blokirao auto na parkingu i sad kasnim na sastanak. Uf, peti kat bez lifta. Mogli su onda staviti ured i na desetom katu, a na petom hitnu pomoć… Eto – tu su! Pospremi košulju u hlače, poravnaj kravatu, obriši znoj sa čela! Prezentacija? Tu! Cjenik? Tu! Priča za uvod? Lijepo vrijeme prošli vikend!…

Više...

Danijel Bićanić: 3 stvari koje prodavači mogu naučiti od (dobrih) konobara

Prošli tjedan pročitah kako je jedan poznati restoran u Istri dobio Michelinovu zvjezdicu – prvi u Hrvatskoj. Moje čestitke! Ova me je priča posebno obradovala, ali i osobno dotaknula. U mojim studentskim danima u Baden-Badenu (lijepo mjesto u njedrima njemačkog Schwarzwalda), naime, imao sam priliku raditi kao konobar u restoranu koji se i sam dičio posebnom oznakom pored ulaznih vrata.…

Više...

Danije Bićanić: Kad griješite, vjerojatno griješite ovako…

Promatranje više od 5000 b2b prodajnih razgovora na terenu u zadnjih 10 godina dovelo me je do nekoliko konkretnih zaključaka: dobar dio poslova u Hrvatskoj se dogovara po kafićima i restoranima; da bi bio prodavač, stvarno moraš imati određenu crtu “ludosti” u sebi; kada griješimo u prodajnom razgovoru, onda uvijek činimo iste ili slične greške. Pretpostavljam da ćete se složiti sa…

Više...

Interview sa Danijelom Bićanićem: Trudite se uvijek pozitivno razlikovati od drugih…

Kako ste se odlučili za pokretanje svoga businessa vezanog za prodajne vještine? Igrom slučaja – kako to obično biva. Inicijalno sam se školovao sa željom da radim u hotelijerstvu. Međutim, zbog znanja njemačkog jezika vrbovala me je jedna austrijska tvrtka koja je, međuostalim, željela nuditi i poslovne edukacije u Hrvatskoj. Tamo sam počeo raditi u prodaji a “slučajno” se putem…

Više...

Evo kako pitati za preporuku i ostati živ!

Po mom iskustvu, postoje DVA NAJLAKŠA načina kako doći do novog klijenta ili kupca. Prvi – njegov trenutni dobavljač je “kiksao” do te mjere da nas nezadovoljan klijent kontaktira i želi trenutnu suradnju. Drugi – prezadovoljan klijent nas oduševljeno preporučuje nekome i time za nas odrađuje barem 50% prodajnog posla. Nadam se da ste doživjeli i redovito doživljavate i jedno…

Više...

Što je “content marketing”?

Content marketing/sadržajni marketing već dugi niz godina drma svijetom marketinga i pomaže velikim i malim tvrtkama u lakšem privlačenju novih klijenata i ostvarivanju boljih prodajnih rezultata. Kako bi i vašem poslovanju ova vrsta marketinga mogla pomoći danas ćemo saznati: Što je to točno content marketing? Zašto je ova vrsta marketinga odlična za sve koji se bave uslužnim djelatnostima? Zašto je…

Više...