Traži

Motiviran prodavač – glavna poluga prodaje

Iako mnoge firme pretpostavljaju kako je materijalna satisfakcija osnovni motiv koji potiče„drive“ prodavača na turbo razinu, tome ipak nije tako. Nedaj Bože onoj drugoj krajnosti, kada se uvode nerazumne kvote i postotci prodaje bez obzira na situaciju u okruženju, uvijek uz prijetnju kazne, retribucije ili otkaza! Ljudi su najprije energetska bića i dok se plaća kao motivator podrazumjeva, često zaboravljamo druge oblike motivacije koji dopiru do samog srca čovjeka i čine ga boljim i zadovoljnijim. Motiviran prodavač može biti produkt isključivo motiviranog poduzeća iz kojeg dolazi. Iz poduzeća gdje se svaka greška ne smatra katastrofom, a svaki neuspjeh razlogom za kritiku. Sredine gdje su međuljudski odnosi narušeni, atmosfera na rubu incidenta i timovi bez podrške, teško će rezultirati dobrim, prodajnim rezultatima iako je plaća možda u redu. Podrška, razumijevanje, konstantna edukacija i događanja učenja na seminarima, dat će prodavaču dojam dinamične okoline koja ulaže u njega i njegova motivacija višestruko će porasti. Ništa nije dosadnije i pogubnije za motivaciju prodavača od repetitivne dnevne rutine gdje on već u jutro nabraja sebi tvrtke koje će pozvati, sastanke koje će dogovoriti i odbijanja kroz koja će proći. A u prodaji je to uobičajena situacija. Poduzeće koje želi imati motivirane prodavače, razbit će dnevnu kolotečinu i ponuditi svojim ljudima nešto drugo.

online-akademija

Što god to drugo bilo. Pozitivan sastanak s novim planovima, razgovor o promjeni prodajnih situacija i načela, davanje slobode za individualni nastup prodavača. Od preko 7 milijardi ljudi na planeti, sigurna je samo jedna činjenica: Svi su različiti! Isto tako, pristup svakom klijentu mora biti različit, a tu kreacija dobro motiviranog prodavača dolazi do punog ispunjenja. 20 stranica teksta koju je smislio guru prodaje i koje svaki prodavač mora naštrebati napamet prije bilo koje prodajne situacije, pogubne su za uspjeh i motivaciju prodavača, jer se svi doimaju robotima koji su klonirani bez osjećaja i osobne individualnosti. Ljudi vole slobodu, vole vlastitu kreaciju, a to će kupci i osjetiti, jer osoba koja nije pod „robotskim“ uputama, zrači nekom potpuno drukčijom energijom. Motiva za podizanje razine svijesti prodavača ima bezbroj, no kao i kod svega drugoga iz čega želimo kreativnost kao krajnji rezultat, najvažnija je sloboda! Dajte im je i dat će Vam rezultat!

darko_balas_online-akademija

Piše: Darko Balaš, mr.oec.

Pratite nas i lajkajte nas:

Povezani članci