Traži

Kristine Ercegović:Kako ponovo zapaliti ljubav i strast prema svom biznisu?

U inboxu me dočekalo nekoliko sličnih upita na ovu temu jer nekako najviše radim s poduzetnicima koji su u biznisu 3 do 10 godina pred trenutkom da izgore ili već pregoreni, pa evo probat ću ovako načelno odgovoriti kroz blog. Nismo sami. Normalno je, posebno kad se opustimo na odmoru, ili pak ako npr. osjetimo čari “fjake” u Dalmaciji da…

Više...

Danije Bićanić: Kad griješite, vjerojatno griješite ovako…

Promatranje više od 5000 b2b prodajnih razgovora na terenu u zadnjih 10 godina dovelo me je do nekoliko konkretnih zaključaka: dobar dio poslova u Hrvatskoj se dogovara po kafićima i restoranima; da bi bio prodavač, stvarno moraš imati određenu crtu “ludosti” u sebi; kada griješimo u prodajnom razgovoru, onda uvijek činimo iste ili slične greške. Pretpostavljam da ćete se složiti sa…

Više...

Kristina Ercegović: 15 najčešćih pogrešaka malih poduzetnika

15 najčešćih pogrešaka malih poduzetnika   1.    Ne znamo dovoljno o biznisu a.   To što nešto znamo raditi nema nikakve veze s vođenjem tog posla. b.   Precijenjujemo važnost ideje i bojimo se da nam je ne ukradu, a zapravo je ključna izvedba c.   Ne razumijemo da je ključ uspjeha u nama i našem mentalnom sklopu – ako želimo da se naš…

Više...

Darko Balaš: Glavni koraci za osvajanje digitalnog doba

Četvrta industrijska revolucija je oko nas! Čak i kada ju ne vidimo na prvu, ona se poput virusa šulja našim prostorom i zaražava svijet, kontinente, organizacije i ljude. Digitalna virologija ne staje niti jedne sekunde, njen cilj i je zaraziti što više „pacijenata“ kako bi se pokazala neumitnom, neizbježnom i nezaobilaznom. Netko od nje jako dobro zarađuje. Digitalizira se apsolutno…

Više...

Motiviran prodavač – glavna poluga prodaje

Iako mnoge firme pretpostavljaju kako je materijalna satisfakcija osnovni motiv koji potiče„drive“ prodavača na turbo razinu, tome ipak nije tako. Nedaj Bože onoj drugoj krajnosti, kada se uvode nerazumne kvote i postotci prodaje bez obzira na situaciju u okruženju, uvijek uz prijetnju kazne, retribucije ili otkaza! Ljudi su najprije energetska bića i dok se plaća kao motivator podrazumjeva, često zaboravljamo…

Više...

Kako brzo unaprijediti prodaju u 7 koraka

Kao i svako drugo putovanje, putovanje u prodaju kreće prvim koracima. Ovdje ćemo ih nabrojiti sedam koji su osnova za unaprijeđenje prodaje: Korak broj jedan: Dajte prodajnom osoblju dovoljno slobode. Što to znači? Neka svakom klijentu pristupaju kao jedinki bez nametnutih pravila ponašanja, jer je to jedini način kako će iskazati kreativnost. Bez smrknutog lica koje im visi nad glavom.…

Više...

15 knjiga koje su mi promijenile život

Ove godine slavim 15 godina poduzetništva. Jako puno čitam. Mnoge su knjige utjecale na mene, a ovih 15 u nastavku odigrale su presudne uloge u datom trenutku. Ako ih već niste pročitali, uživajte… 1.       Mit o poduzetništvu – naučila me raditi NA biznisu ne U biznisu 2.      Bogati otac, siromašan otac – naučila me da razmišljam o pasivnim prihodima, da…

Više...

Evo kako pitati za preporuku i ostati živ!

Po mom iskustvu, postoje DVA NAJLAKŠA načina kako doći do novog klijenta ili kupca. Prvi – njegov trenutni dobavljač je “kiksao” do te mjere da nas nezadovoljan klijent kontaktira i želi trenutnu suradnju. Drugi – prezadovoljan klijent nas oduševljeno preporučuje nekome i time za nas odrađuje barem 50% prodajnog posla. Nadam se da ste doživjeli i redovito doživljavate i jedno…

Više...

Je li prodaja javni nastup?

Kako bi došli do odgovora na ovo zanimljivo pitanje, moramo si postaviti još jedno komplementarno: „Je li život moguć bez O2?“ Javni nastup pogonsko je gorivo svake prodaje i bez njega nastupa smrt već nakon nekoliko pogrešnih „udisaja“. Gdje javni nastup bolje dolazi do izražaja, nego u samom prodajnom razgovoru? Gdje je potrebno toliko sigurnosti, osobnog uvjerenja i pravilno postavljenih…

Više...

Je li klasična promocija zastarjela?

Istina, televizijski promotivni spotovi danas se ne gledaju više kao nekada prije, radio postaje ne slušaju se kao nekada i sve je manje časopisa s privlačnim slikama. Milenijska generacija odrasta pod nekim potpuno novim utjecajem digitalnih tehnologija kao što su xbox, playstation, razne mobilne aplikacije i web stranice. Isto tako, oni se okreću brzim informacijama koje mogu apsolvirati brzo u…

Više...
1 2 3 4 5