Kristina Ercegović: Nije problem što žene vode, nego što vode na muški način

…rečenica je koju mi je nedavno rekao jedan poslovni savjetnik iz Slovenije s bogatim međunarodnim iskustvom. Dok je Island zabranio razlike u plaćama među spolovima, u zemlji u kojoj živim, muškarci raspravljaju koja će sve prava oduzeti ženama i Katolička Crkva izdaje knjige u kojima druge žene poručuju ženama kako trebaju biti podatne, slušati muškarce kao Boga, ukratko ne misliti…

Više...

Danijel Bićanić: Koja je razlika između prodajnog novajlije i iskusnog prodajnog lisca?

Nedavno sam održao prodajni trening u Njemačkoj tijekom kojeg sam opazio jednu interesantnu stvar – pa rekoh, da podijelim to sa vama. Grupa je bila miješana – pola ljudi koji su tek nedavno uplovili u prodajne vode i pola njih koji imaju podosta prodajnih kilometara u nogama. Nakon jedne interesantne i praktične prodajne vježbe sudionici su predstavili rezultate svog rada.…

Više...

Darko Balaš: Postati poduzetnik ili ne? Hamletovsko pitanje današnjice

Start up, start up, start up, dvije su riječi koje susrećemo danas na svakom koraku poslovanja. Svima su usta puna ove kovanice, koja je baš seksi jer je na engleskom, trendovska, in. No, što ona doista znači? Nekako prevladava mišljenje kako je to mlada uspješna tvrtka, ispunjena energijom maldih lavova koji će jednim glasnim urlikom rasterati konkurenciju, rastrgati tržište i…

Više...

Danijel Bićanić: Prosječan dan u glavi prosječnog komercijaliste

Brže, brže, bržee! ‘Enti onog koji mi blokirao auto na parkingu i sad kasnim na sastanak. Uf, peti kat bez lifta. Mogli su onda staviti ured i na desetom katu, a na petom hitnu pomoć… Eto – tu su! Pospremi košulju u hlače, poravnaj kravatu, obriši znoj sa čela! Prezentacija? Tu! Cjenik? Tu! Priča za uvod? Lijepo vrijeme prošli vikend!…

Više...

Darko Balaš: Kako pitanjima voditi razgovor?

Odgovor na ovo pitanje o „pitanjima“ vrlo je jednostavan. Okrenimo se malo oko sebe na ulici, u parku ili u zakrčenoj igraonici nekog od velikih shoping centara. Ugledat ćemo gotovo preslikani prizor djeteta punog energije i želje koje postavlja pitanje roditeljima. K tome, ugledat ćemo i njihova otvorena lica, puna želje za saznanjem i ispunjena iskrenošću. Ako podignemo pogled nešto…

Više...

Darko Balaš: Riječ Ne u prodaji

Što razlikuje običnog prodavača od superprodavača? Koji je taj tajni sastojak koji ih odvaja i ovog drugog postavlja na pijadestal uspjeha? Vrlo jednostavno. Ovaj drugi odlučio je zavoljeti najčešću riječ koja se pojavljuje na kraju prodajnog razgovora. To je riječ NE! Nikome je nije drago čuti, u svima nama tavori mala zvijer od tri slova koju nazivamo ego i ona…

Više...

Danijel Bićanić: 3 stvari koje prodavači mogu naučiti od (dobrih) konobara

Prošli tjedan pročitah kako je jedan poznati restoran u Istri dobio Michelinovu zvjezdicu – prvi u Hrvatskoj. Moje čestitke! Ova me je priča posebno obradovala, ali i osobno dotaknula. U mojim studentskim danima u Baden-Badenu (lijepo mjesto u njedrima njemačkog Schwarzwalda), naime, imao sam priliku raditi kao konobar u restoranu koji se i sam dičio posebnom oznakom pored ulaznih vrata.…

Više...

Darko Balaš: Edukacija kao pokretač gospodarstva

U današnjem svijetu znanja i milijardi informacija kojima smo zasuti sa svih strana i kada u jednom danu apsorbiramo više podataka nego li je to osoba u 17. stoljeću uspjela tijekom cijelog svog života, ponovno treba pronaći pravi put uspjeha, kako za organizacije, tako i za pojedinca. Što odlikuje grane gospodarstva koje generiraju najveći rast i profit? Koja konstanta im…

Više...
1 2 3 4 5