Danijel Bićanić: Upravljanje vremenom za prodavače

Kad je u pitanju tema upravljanje vremenom, onda vrijedi izreka: “Ljudi su sa zemlje, a prodavači iz druge galaksije!”. Upravljanje vremenom u prodaji, naime, dramatično se razlikuje od klasičnog poimanja upravljanje vremenom u radu općenito. Prodavači svoje vrijeme pretvaraju, doslovno, u novac. Svaka pogrešno uložena ili uludo izgubljena minuta doslovno se može preračunati u propušteni financijski gubitak… gotovo u lipu!…

Više...

Darko Balaš: Kako unaprijediti prodaju javnim nastupom?

„I have a dream“ – rekao je davno slavni Martin Luther King u svom govoru koji je zauvijek promijenio svijet i čiji eho i dalje odjekuje u našim umovima i srcima. Riječi izrečene srcem, vjerom i na pravi način, oduvije su čunile razliku između govornika koji se pamti i mediokriteta kojeg svi vrlo brzo zaborave. Pravilan, gramatički točan, jasan i…

Više...

Kristina Ercegović: Moć žaljenja

Kažu da ljudi na samrti najčešće žale za pet stvari (postoji knjiga tog naziva) no u biti najviše žale da nešto NISU napravili, a ne da jesu. Dakle to je ono što se kaže ‘mladost, ludost’ i ‘tražite oprost, a ne dozvolu’. ? Ljudi žale da nekom nisu rekli da im je žao, da nekom nisu rekli da ga vole… da…

Više...

Danijel Bićanić: 1 marketingaš vrijedi kao 100 prodavača? Da, samo ako…

Suradnja marketinga i prodaje, blago rečeno, interesantan je odnos. U mojih 18 profesionalnih godina nisam još upoznao tvrtku čija se prodaja i marketing bezuvjetno vole i razumijevaju. “Prodajaši” često posprdno vide “marketingaše” kao osobe koje se igraju izrade reklamnih brošura u svojim klimatiziranim uredima iz kojih ne izlaze, a “marketingaši” promatraju “prodajaše” kao strateški kratkovidne, “samo na ho-ruk” sumnjive tipove koji prodaju znaju raditi samo “na mišiće”. Češće je to “brak…

Više...

Kristina Ercegović: Nije problem što žene vode, nego što vode na muški način

…rečenica je koju mi je nedavno rekao jedan poslovni savjetnik iz Slovenije s bogatim međunarodnim iskustvom. Dok je Island zabranio razlike u plaćama među spolovima, u zemlji u kojoj živim, muškarci raspravljaju koja će sve prava oduzeti ženama i Katolička Crkva izdaje knjige u kojima druge žene poručuju ženama kako trebaju biti podatne, slušati muškarce kao Boga, ukratko ne misliti…

Više...

Danijel Bićanić: Koja je razlika između prodajnog novajlije i iskusnog prodajnog lisca?

Nedavno sam održao prodajni trening u Njemačkoj tijekom kojeg sam opazio jednu interesantnu stvar – pa rekoh, da podijelim to sa vama. Grupa je bila miješana – pola ljudi koji su tek nedavno uplovili u prodajne vode i pola njih koji imaju podosta prodajnih kilometara u nogama. Nakon jedne interesantne i praktične prodajne vježbe sudionici su predstavili rezultate svog rada.…

Više...

Kristina Ercegović: Moć žaljenja

Kažu da ljudi na samrti najčešće žale za pet stvari (postoji knjiga tog naziva) no u biti najviše žale da nešto NISU napravili, a ne da jesu. Dakle to je ono što se kaže ‘mladost, ludost’ i ‘tražite oprost, a ne dozvolu’. ? Ljudi žale da nekom nisu rekli da im je žao, da nekom nisu rekli da ga vole……

Više...

Darko Balaš: Kako pitanjima voditi razgovor?

Odgovor na ovo pitanje o „pitanjima“ vrlo je jednostavan. Okrenimo se malo oko sebe na ulici, u parku ili u zakrčenoj igraonici nekog od velikih shoping centara. Ugledat ćemo gotovo preslikani prizor djeteta punog energije i želje koje postavlja pitanje roditeljima. K tome, ugledat ćemo i njihova otvorena lica, puna želje za saznanjem i ispunjena iskrenošću. Ako podignemo pogled nešto…

Više...
1 2 3 4 6