Traži

Danijel Bićanić: 1 marketingaš vrijedi kao 100 prodavača? Da, samo ako…

Danijel Bićanić: 1 marketingaš vrijedi kao 100 prodavača? Da, samo ako…
Suradnja marketinga i prodaje, blago rečeno, interesantan je odnos. U mojih 18 profesionalnih godina nisam još upoznao tvrtku čija se prodaja i marketing bezuvjetno vole i razumijevaju. “Prodajaši” često posprdno vide “marketingaše” kao osobe koje se igraju izrade reklamnih brošura u svojim klimatiziranim uredima iz kojih ne izlaze, a “marketingaši” promatraju “prodajaše” kao strateški kratkovidne, “samo na ho-ruk” sumnjive tipove koji prodaju znaju raditi samo “na mišiće”. Češće je to “brak... Više...

Kristina Ercegović: Nije problem što žene vode, nego što vode na muški način

Kristina Ercegović: Nije problem što žene vode, nego što vode na muški način
…rečenica je koju mi je nedavno rekao jedan poslovni savjetnik iz Slovenije s bogatim međunarodnim iskustvom. Dok je Island zabranio razlike u plaćama među spolovima, u zemlji u kojoj živim, muškarci raspravljaju koja će sve prava oduzeti ženama i Katolička Crkva izdaje knjige u kojima druge žene poručuju ženama kako trebaju biti podatne, slušati muškarce kao Boga, ukratko ne misliti... Više...

Danijel Bićanić: Koja je razlika između prodajnog novajlije i iskusnog prodajnog lisca?

Danijel Bićanić: Koja je razlika između prodajnog novajlije i iskusnog prodajnog lisca?
Nedavno sam održao prodajni trening u Njemačkoj tijekom kojeg sam opazio jednu interesantnu stvar – pa rekoh, da podijelim to sa vama. Grupa je bila miješana – pola ljudi koji su tek nedavno uplovili u prodajne vode i pola njih koji imaju podosta prodajnih kilometara u nogama. Nakon jedne interesantne i praktične prodajne vježbe sudionici su predstavili rezultate svog rada.... Više...

Darko Balaš: Postati poduzetnik ili ne? Hamletovsko pitanje današnjice

Darko Balaš: Postati poduzetnik ili ne? Hamletovsko pitanje današnjice
Start up, start up, start up, dvije su riječi koje susrećemo danas na svakom koraku poslovanja. Svima su usta puna ove kovanice, koja je baš seksi jer je na engleskom, trendovska, in. No, što ona doista znači? Nekako prevladava mišljenje kako je to mlada uspješna tvrtka, ispunjena energijom maldih lavova koji će jednim glasnim urlikom rasterati konkurenciju, rastrgati tržište i... Više...

Danijel Bićanić: Prosječan dan u glavi prosječnog komercijaliste

Danijel Bićanić: Prosječan dan u glavi prosječnog komercijaliste
Brže, brže, bržee! ‘Enti onog koji mi blokirao auto na parkingu i sad kasnim na sastanak. Uf, peti kat bez lifta. Mogli su onda staviti ured i na desetom katu, a na petom hitnu pomoć… Eto – tu su! Pospremi košulju u hlače, poravnaj kravatu, obriši znoj sa čela! Prezentacija? Tu! Cjenik? Tu! Priča za uvod? Lijepo vrijeme prošli vikend!... Više...

Darko Balaš: Kako pitanjima voditi razgovor?

Darko Balaš: Kako pitanjima voditi razgovor?
Odgovor na ovo pitanje o „pitanjima“ vrlo je jednostavan. Okrenimo se malo oko sebe na ulici, u parku ili u zakrčenoj igraonici nekog od velikih shoping centara. Ugledat ćemo gotovo preslikani prizor djeteta punog energije i želje koje postavlja pitanje roditeljima. K tome, ugledat ćemo i njihova otvorena lica, puna želje za saznanjem i ispunjena iskrenošću. Ako podignemo pogled nešto... Više...
1 2 3 4