Traži

Darko Balaš: Je li laka zarada mit?

Naravno, ne! Upitajte to Microsoft, upitajte Apple, upitajte tvorce Tetrisa, uptajte to tvorce Pokemona ili Justina Bieber-a. Što im je zajedničko? Svi oni ponudili su nešto novo, ponudili su genijalnu ideju koja, kao i uvijek u povijesti, ruši sve pred sobom. Cilj je stvoriti monopol, kako to godinama stvaraju državne tvrtke i ne dozvoliti nikome da zagrize u naš komad…

Više...

Danijel Bićanić: Upravljanje vremenom za prodavače

Kad je u pitanju tema upravljanje vremenom, onda vrijedi izreka: “Ljudi su sa zemlje, a prodavači iz druge galaksije!”. Upravljanje vremenom u prodaji, naime, dramatično se razlikuje od klasičnog poimanja upravljanje vremenom u radu općenito. Prodavači svoje vrijeme pretvaraju, doslovno, u novac. Svaka pogrešno uložena ili uludo izgubljena minuta doslovno se može preračunati u propušteni financijski gubitak… gotovo u lipu!…

Više...

Danijel Bićanić: 1 marketingaš vrijedi kao 100 prodavača? Da, samo ako…

Suradnja marketinga i prodaje, blago rečeno, interesantan je odnos. U mojih 18 profesionalnih godina nisam još upoznao tvrtku čija se prodaja i marketing bezuvjetno vole i razumijevaju. “Prodajaši” često posprdno vide “marketingaše” kao osobe koje se igraju izrade reklamnih brošura u svojim klimatiziranim uredima iz kojih ne izlaze, a “marketingaši” promatraju “prodajaše” kao strateški kratkovidne, “samo na ho-ruk” sumnjive tipove koji prodaju znaju raditi samo “na mišiće”. Češće je to “brak…

Više...

Kristina Ercegović: Nije problem što žene vode, nego što vode na muški način

…rečenica je koju mi je nedavno rekao jedan poslovni savjetnik iz Slovenije s bogatim međunarodnim iskustvom. Dok je Island zabranio razlike u plaćama među spolovima, u zemlji u kojoj živim, muškarci raspravljaju koja će sve prava oduzeti ženama i Katolička Crkva izdaje knjige u kojima druge žene poručuju ženama kako trebaju biti podatne, slušati muškarce kao Boga, ukratko ne misliti…

Više...

Danijel Bićanić: Koja je razlika između prodajnog novajlije i iskusnog prodajnog lisca?

Nedavno sam održao prodajni trening u Njemačkoj tijekom kojeg sam opazio jednu interesantnu stvar – pa rekoh, da podijelim to sa vama. Grupa je bila miješana – pola ljudi koji su tek nedavno uplovili u prodajne vode i pola njih koji imaju podosta prodajnih kilometara u nogama. Nakon jedne interesantne i praktične prodajne vježbe sudionici su predstavili rezultate svog rada.…

Više...

Darko Balaš: Postati poduzetnik ili ne? Hamletovsko pitanje današnjice

Start up, start up, start up, dvije su riječi koje susrećemo danas na svakom koraku poslovanja. Svima su usta puna ove kovanice, koja je baš seksi jer je na engleskom, trendovska, in. No, što ona doista znači? Nekako prevladava mišljenje kako je to mlada uspješna tvrtka, ispunjena energijom maldih lavova koji će jednim glasnim urlikom rasterati konkurenciju, rastrgati tržište i…

Više...
1 2 3 5